GESTÃO COMERCIAL

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– Coordenadora:

Prof ª Me. Eiko Enoki

– E-mail:

f204comercial@cps.sp.gov.br

– Local:

Sala da Coordenação

Prédio II – Térreo

 

O tecnólogo em gestão comercial define estratégias de venda, gerencia a relação custo e preço final, contribui para melhorar a viabilidade da empresa e pode atuar em varias frentes: em rede de franquias – são mais de 1.800 em todo o Brasil, com 86 mil unidades de diversos segmentos; no varejo – o empregado formal no setor cresceu 4,5% em 2011, segundo a Fecomércio. E até mesmo como microempreeendedor.

 – Apresentação:

Nos últimos 40 anos, a economia mundial se reposicionou, e atualmente grandes empresas são raridades. Na maioria dos países, não representam mais de 5% das empresas existentes.

No Brasil, as pequenas e médias empresas (PMEs) são responsáveis por cerca de 57 milhões de empregos – 60% dos postos de trabalho brasileiros – e representam 20% do PIB. Como podemos perceber, as PMEs são os motores da economia do Brasil, pois têm uma grande representatividade na geração de empregos e riquezas.

Porém, há um fato que compromete o crescimento, que é o alto índice de mortalidade precoce gerado por diferentes elementos e condições ligadas a essas empresas.

Pesquisas mostram que, de cada 100 empresas abertas no Estado de São Paulo, 27 fecham as portas ainda no primeiro ano de atividade.

Analisando os problemas que geram este alto índice, percebemos claramente que o problema crônico em relação à mortalidade, e de onde derivam todos os outros, é a falta de qualificação e capacitação dos empreendedores responsáveis pela gestão das pequenas e médias empresas.

O Curso de Gestão Comercial (nota máxima no Enade – cinco) da Fatec Ipiranga qualifica o aluno para atuar neste segmento que hoje se encontra carente de formação profissionalizante, preparando o mesmo para gerenciar equipes, definir estratégias, preço e locais de venda bem como buscar compradores em potencial para grandes negociações. O curso também proporciona conhecimento amplo nas áreas de marketing, logística, economia, contabilidade, gestão financeira orçamentária, gestão de pessoas, planejamento estratégico e tributação, entre outros.

Durante o curso, o aluno realiza atividades práticas que vão desde conhecer o funcionamento de uma empresa até entregar planos de negócios que definem estratégias para aumentar a rentabilidade e produtividade do negócio.

– Mercado de trabalho:

Em um cenário cada vez mais competitivo, com constantes mudanças, cresce a demanda de mercado por profissionais qualificados e aptos a contribuir para a competitividade das empresas. As oportunidades para gestores comerciais qualificados são amplas, com possibilidade de ocupar cargos de médio e alto escalão nas empresas, ganhando bons salários.

O profissional formado em Gestão Comercial pode atuar em empresas de diversos portes, desde pequenas e microempresas até grandes organizações multinacionais em diferentes setores da economia, como varejo, atacado, serviços, saúde, consultoria, bancos, seguros e hotelaria, entre outros. Outra opção é ter a própria empresa. As melhores chances de emprego estão no eixo Rio-São Paulo. Mas o Sul e o Nordeste também absorvem profissionais.

– Salário do Profissional de Gestão Comercial

Segundo a Catho, um Coordenador Comercial pode ganhar entre R$ 1.805,00 e R$ 6.510,00 mensais e um Coordenador de Negócios tem salário de até R$ 8.000,00. Já um gerente administrativo de vendas, segundo levantamento do Datafolha, tem salário médio de R$ 11.639,10.

*Informações de setembro de 2014.

– Objetivo do Curso

Desenvolver visão empreendedora, compreender o processo organizacional e gerar novos conhecimentos, estabelecer estratégias de gestão, gerenciar fluxos de recursos e informações, desenvolver e dominar processos decisórios com a utilização de novas tecnologias, inovar, solucionar conflitos e enfrentar resistências a mudanças necessárias.

– Dados Gerais do Curso:

Carga horária: 2.800 horas = 2.400 horas de atividades + 240 horas de Estágio Supervisionado e 160 horas de Trabalho de Graduação.

Duração da hora/aula: 50 minutos;

Período letivo: semestral, mínimo de 100 dias letivos, de 20 semanas;

Prazo de integralização: mínimo de 3 anos ( 6 semestres) e máximo- 5 anos (10 semestres);

Vagas Semestrais: 40 vagas para o turno diurno; 40 vagas para o noturno;

Turno de funcionamento: Diurno e Noturno;

Regime de Matrícula: Semestral;

Regime do Curso: Matrícula por conjunto de disciplinas;

Forma de Acesso: Classificação em Processo Seletivo – Vestibular. É realizado em uma única fase, com provas das disciplinas do núcleo comum do ensino médio ou equivalente, em forma de testes objetivos e uma redação.

 

Para ter acesso a provas e gabaritos dos vestibulares anteriores, acesse o link: http://www.vestibularfatec.com.br/home/ e clique em provas e gabaritos.

 

– HORÁRIO DE AULAS:

Noturno: 19h às 22h40min

Matutino: 8h às 11h:40min[1]

[1] Alunos do primeiro semestre terão aulas as terças até às 13h: 30.

Alunos do Noturno

– VAGAS:

40 Vagas Manhã

40 Vagas Noite

 

– Matriz Curricular:

Faça download da Matriz Curricular do Curso Superior de Gestão Comercial, assim você terá o conteúdo semestral, a distribuição das aulas e carga horária do mesmo.

– MANUAL DE ORIENTAÇÃO PARA TRABALHOS DE GRADUAÇÃO para Download.

Faça download do Material Complementar –  Estágio e Trabalho de Graduação.

 

– Professores do curso:

Prof. Me. Alexandre Manduca

Prof. Me. Aline Correia de Souza

Prof. Me. Antonio Apparecido O. dos Santos

Prof ª Me. Antonio Fernando N. Guardado

Prof. Me. Carlos Alexandre Pompeu

Prof ª. Me. Carolina A. Ramalho

Prof. Me. Claudio Roberto Candido

Prof ª Me. Eiko Enoki

Prof ª. Me. Elisabete H. Villas Boas

Prof. Dr. Elvair Grossi

Prof. Dr. Fernando Cachucho da Silva

Prof. Me. Hélio Rubens Oliveira das Neves

Prof. Me. Ilson Luiz Pereira

Prof. Dr. João Alves Pacheco

Prof. José Carlos Chiatto

Prof ª Dra. Lélia Zambrano

Prof. Dr. Manoel Francisco Guaranha

Prof. Me. Marcio Camarotto

Prof. Dr. Marcio Magalhaes Fontoura

Prof. Marcio Rodrigues

Prof. Dr. Mario Pereira Roque Filho

Prof ª Me. Narjara Ferreira Mitsuoka

Prof ª Me. Norma Licciardi

Prof. Me. Odenildo de França Almeida

Prof ª Dra. Patricia Sales Patricio

Prof. Me. Renato Ribeiro Soares

Prof. Dr. Ricardo Di Bartolomeo

Prof. Me. Tarcísio Peres

Prof. Me. Genival E. de Souza

 

 

 

 

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